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面试:Cipla如何计划在第二季度疲软后反弹

时间:2021-05-08 20:00:07 | 来源:

印度的第四大制药商Cipla计划增加对核心地区私人市场部分的关注,并审查低利润率招标的参与,除了解决其工厂供应中断的问题外,该公司还试图在第二季度疲软后反弹。

11月5日,Cipla宣布其第二季度利润下降11%,至37.7亿卢比,而收入下降1.5%,至4,012千万卢比。

该季度受到印度,南非销售平淡以及招标量减少的影响,尤其是艾滋病毒/艾滋病和抗疟药的招标量减少。

Cipla全球首席财务官Kedar Upadhye在接受Moneycontrol采访时,谈到了该公司的未来战略。

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编辑摘录:

问:Cipla的管理层已警告该公司面临多种不利因素。您能向我们解释一下这些不利因素以及这些不利因素对公司的发展意味着什么?

A:我们在演示中提到了两到三个不利因素。所有这些都是真正的问题。我们看到某些市场(来自多边机构和各个地方政府)的资金削减了,?在那里漂浮着招标来供应毒品。

南非约40%的销售额来自公开招标,而在其他新兴市场中,这一比例约为三分之一。在许多地区中,要么由于商品组合商品化,要么由于资金状况的限制,我们无法扩大业务。

其次,我们谈到了中国采购的原材料和商品的价格上涨。第三,美国对某些国家(如伊朗)的制裁施加了某些限制。虽然允许(出口)药品,但不允许银行渠道。您不能有效地参与那些市场。

问:克服您所面临的阻力的策略是什么?

A:我们选择以非常开放和透明的方式进行讨论,这里没有世界末日的情况。但除此之外,我们的工作仅限于私人市场。因此,印度,南非和新兴市场的私密市场份额仍然非常强劲,我们的排名不断提高。在美国,我们正在努力提交可靠的ANDA(简称为新药申请)。

我们在削减成本方面的工作正在向前发展,我们在增加营运资金现金流方面的工作也在前进。

出于保证金的考虑,我们可能会或可能不想完全参与招标。我们有内部利润率门槛,任何低于我们可能不参与的门槛。我们正在集中精力处理几个优先事项。

问:尽管您强调的一些问题是整个行业的问题,但该公司还表示存在内部供应问题。您如何纠正它,是否有时间表?

A:由于无法全面服务和满足我们从各个市场获得的需求,我们在本季度受到了打击。我们无法获得这些产品的批准,因此那里出现了收入损失,有时我们已经发布了产品,但无法为重复订单提供服务。所以我认为有很多问题。我认为我们可能需要更多的资本支出。这可能会成为瓶颈,也可能是这些工厂中的一些运营惯例。我确实希望一两个季度能解决这些问题。我认为,无论如何,每季度的收入损失不会超过100-150千万卢比。

问:传统上,Cipla的利润率要低于同行,但在过去两年中,该公司通过成本优化和出售非核心资产,能够将EBITDA利润提高400个基点。我们希望在今年年底之前获得什么样的利润?

A:作为一家公司,我们需要兼顾收入和利润。有一定的改善余地的余地。在本季度,我们的EBITDA为18.8%。现在,我们处于印度制药公司的EBITDA利润率可接受的范围内,该范围在18%至21%之间。我们不愿提供任何前瞻性指导,但志愿提供。

问:有人批评说,您不能打破过去几个季度美国1亿美元的收入运行率。那边有动静吗?价格压力对您有多大影响?

A:这个季度我们有1.08亿,我们已经脱颖而出。我们在第二季度进行了有意义的发布,在下半年进行了一系列有趣的发布。价格侵蚀趋于稳定。范围从产品到产品。但是,我们将6%到10%的因素考虑在内。
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