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观点/为什么亚马逊想要一部分未来零售

时间:2021-05-07 11:00:08 | 来源:

亚马逊正积极在印度建立离线合作伙伴关系。据报道,由杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)领导的公司购买了Aditya Birla Retail的More超市和时尚零售商Shoppers Stop的股份后,希望获得Kishore Biyani领导的Future Retail 9.5%的股权。

亚马逊选择在连锁超市或经营实体零售店的公司中收购股份的原因有很多。

首先,在全球范围内,在线零售业已取得巨大成功的亚马逊,一直在线下零售领域慢慢建立自己的业务,因为它认为下一阶段的增长将来自线下零售,而不仅仅是在线零售。

由于印度政府不允许外国实体在拥有100%所有权的零售行业中运营,亚马逊只能通过与持股比例高达49%的本地企业合作,在印度复制其全球战略来做到这一点。根据规定,印度实体最多只能将49%的股份稀释给多个外国投资组合投资者。

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另一方面,印度的在线零售量仅占印度零售总额的2%左右,而全球平均水平约为15-20%。尽管在接下来的几年中,在线零售的增长速度预计将超过印度的实体零售,但仍将占零售总额的一小部分。因此,实体零售商店将始终占据主导地位,亚马逊希望从中分得一杯slice。

现在,为什么要选择未来零售?Future Retail目前在339个城市经营着1,123家不同品牌的商店,包括Big Bazaar和Nilgiris。此外,Biyani的雄心勃勃的计划是在一段时间内拥有10,000家购物中心形式的商店,其中大部分将位于较小的城市。交易完成后,亚马逊将拥有印度最大的实体零售商的实力,在电子商务渗透率非常有限的小城市中拥有强大的影响力。

亚马逊将能够利用Future Retail的商店作为接站,体验区,让消费者可以在他们的电子商务市场上对产品进行外观和感觉,并根据需要订购。这将有助于亚马逊扩大其在较小城市中的渗透率,最终以微不足道的投资增加销售额。

另一方面,未来集团(Future Group)在该国不同地区拥有分布非常广泛的仓库,亚马逊可以利用该仓库。目前,这家美国公司处于不利地位,因为不允许外国公司在印度持有电子商务库存。利用Future庞大的仓储网络将帮助Amazon在较小的城市以及整个印度农村(一段时间内)实现电子商务的快速交付产品。离线和在线的无缝集成是所有全球零售巨头试图在世界范围内开发的模型。

此外,亚马逊一直在努力开拓杂货和日常家居用品领域,该领域主要由基拉纳商店和现代零售业主导。在全球范围内,它一直在与Amazon Go商店和Prime Now(在线)一起对该行业进行测试。但是,尚未看到其核心电子商务模式所见证的成功。

这可能就是亚马逊在2017年6月以约140亿美元收购食品杂货连锁店Whole Foods的原因。虽然全食超市被完全收购,但亚马逊在印度零售商中的合作伙伴关系或持股比例将具有战略意义,以便它可以在线与线下整合,利用其合作伙伴的基础设施来减少交货时间,并最终提高亚马逊在小城市和农村地区的渗透率地区。

总而言之,这些步骤也将帮助亚马逊减少损失,这仅仅是因为其投资不会很高,而且离线模式与在线零售不同,不是折扣驱动的。在过去的几年中,由于收入大幅度下降以跟上竞争的步伐,尽管收入每年都在增长,亚马逊却遭受了巨大的损失。

亚马逊并不是唯一一个研究集成模型的人。今年5月,沃尔玛以160亿美元的价格收购了竞争对手在线平台Flipkart的多数股权。沃尔玛还分两个阶段收购了中国电子商务企业一号店。除了收购Moosejaw,ModCloth,Bonobos和Parcel以外,它还收购了Jet.com并与JD.com建立了战略联盟,以在全球范围内整合在线和离线。

与亚马逊不同,沃尔玛最初是通过现购自运的批发零售方式进入印度的,迄今为止一直局限于此。这是美国两家零售商首次在印度展开直接斗争。通过拥有Future Retail的股份以及战略合作伙伴关系,亚马逊将具有在印度广泛传播的优势,而沃尔玛目前尚无此优势。然而,成功与否取决于Kishore Biyani是否准备好让Jeff Bezos进入自己的阵地。
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