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我们想成为一家全方位的金融服务公司:Mobikwik的Upasana Taku

时间:2020-06-17 17:13:01 | 来源:

对于Bajaj Finance支持的移动钱包公司Mobikwik来说,似乎像Paytm和PhonePe这样的重量级竞争对手还不够麻烦,CBO Vineet Singh,零售业务负责人Vivek Sinha和支付门户负责人Rukhaiya Rangawala等高管退出的报道似乎只会增加麻烦。

关于公司未来的猜测也很多。与主要竞争对手Paytm去年从软银筹集了14亿美元,以及Flipkart承诺向PhonePe投资5亿美元不同,Mobikwik迄今为止仅筹集了1.15亿美元。

由于缺乏强大的盈利能力模型,不确定性进一步加剧,该模型正在为移动钱包生态系统蒙上阴影。

在与Moneycontrol的互动中,Mobikwik的联合创始人Upasana Taku提出了有关公司未来计划的所有问题,包括他们对盈利能力的想法以及进入贷款和保险等较新领域的想法。

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Taku还表示,该公司将投资约4000万美元用于这一扩展,并有可能在市场上筹集至少1亿美元。

编辑摘录:

缺乏可靠的盈利能力模型一直对印度移动钱包的未来提出质疑。手机钱包真的快死了吗?

如果您查看印度储备银行(RBI)公布的数字,则PPI的支付量仅在增加。在过去的一年中,我们自己的数字(交易和GMV)增加了两倍。今年,我们再次看到增长了四倍。我们希望在未来三年内达到200亿美元的交易额。我看不出为什么付款业务不可行。对我们来说,这是一项可行的业务。

如果您查看Ola和Uber的预订,或者查看Swiggy或Zomato,则钱包付款正在飞跃增长。食品和杂货订购的总付款量的30-35%来自钱包。那就是我们和Paytm。

付款是一个广阔的领域。在用户和零售商基础以及我们进行的交易总数方面,我们已经增长了很大。所以也坐在一个数据池上。因此,我们将尝试更好地实现多元化和货币化。但这并不意味着付款没有业务。

现在,由于像我们这样的公司正在寻求多元化发展,这使人们相信付款没有业务。

您打算如何使钱包成为可盈利的细分市场?

甚至Flipkart和Amazon都没有盈利,但没有人称他们不可行。如果我们愿意,Mobikwik今天可以盈利,这意味着,如果我对有机增长感到满意,那么我就可以停止烧钱并实现盈利。但是,我们必须获得更多的用户和商家,这需要花钱。另一方面,我们正在尝试通过推出新的金融服务来提高我们的收益率。

有哪些新产品推出?

我们希望成为一家全栈金融服务公司。按照该命令,我们肯定会推出保险产品或捆绑产品。例如,如果您在旅行中购买东西,那么您可以购买旅行保险。然后将有财富管理和汇款。

您向支付商收取多少佣金?其他部门的佣金会更大吗?

该数字介于1.5%至2%之间。在某些用例中,它较低。是的,对于新的用例,佣金将更多。

最初,您还免除了这笔钱。

仅适用于小型零售商,当我们入职时。当我们加入他们时,这是用于P2P交易,这意味着钱进入了他们的钱包而不是他们的银行帐户。但是从那时起,印度储备银行改变了KYI规范,所以现在我们要求所有商人都必须完全是KYC,这意味着钱必须去他们的银行。因此,我们有300万名商人,并且所有人都在支付佣金。

盈利能力不是短期目标吗?

但是在2-3年的时间范围内(将会)。

这将由所有因素触发吗?

添加所有这些金融服务。目前,我只为您提供付款,因此我的保证金是1.5%。但是如果明天如果我要为您提供我的利润率为3-5%的其他产品的服务,那么公司的整体盈利能力将会提高。

这将与NBFC和银行合作吗?

到2019年3月底,这些新的垂直行业将获得Mobikwik收入的百分之几?

大约30%到40%,因为利润率也会更高。

推出这些垂直行业需要什么样的投资?

我们需要建立联盟。我们也正在考虑跨境汇款。在所有这些情况下,都将创建适合的产品,需要获得监管许可,当然还要雇用团队。因此,将在1-1.5年内投资30-40百万美元。

为此,您将需要筹集新一轮的资金。您是否开始接触投资者?

我想我们有个好故事要讲。自过去七个月以来,我们一直在努力构建正确的数据平台。我们将在本月试用其中一些产品。

您最大的竞争对手Paytm去年筹集了14亿美元。Flipkart最近宣布将向PhonePe投资5亿美元。另一方面,自成立以来,Mobikwik总共筹集了1.15亿美元。如何在不筹集资金的情况下为扩张计划提供资金并与竞争抗衡?

如果您看一下我们的发展轨迹,自2013年以来,我们每年都在筹集资金。我没有对此进行猜测,但是这个数字必须超过1亿美元。我们尚未开始对话。我们想用一些数字来表明我们已经建立了这一点。

但是,您目前的业务正在退出吗?公司的首席商务官Vineet Singh,支付网关负责人,零售业务负责人Rukhaiya Rangawala,Vivek Sinha,是过去几个月中退出名单的人中很少。这些背后存在的原因是什么?

您知道板球队或任何橄榄球队的工作方式。每个人都必须尽自己的力量,但他们也必须与团队中的其他成员协同工作,尽管事实上您是Tendulkar或Rahul Dravid,但每个人都有退出的时间。有些人自己离开,有些人受到BCCI的要求。所以我认为这两种情况都存在。没有失去的爱。

Vineet是一个值得注意的出口,但双方都很好理解。他在去货币化期间被录用,并且在很多事情上他做得确实很好。但是,当我们想在其他所有领域发展时,我们认为他的经历并不是最重要的,因为他来自房地产领域。他还想从事其他领域的工作。我们认为现在是他退出的时候了,因为当我们朝着实现这一金融服务愿景迈进时,我们会更好地理解这一点并来自于这一背景。因此,这是唯一值得注意的出口。您提到的其他名称将是高级斜线中级人员。

谁在取代辛格?

目前,我们没有计划雇用任何人。但是对于所有这些业务负责人,我们都有替代者。

公司在2016财年的收入为4亿卢比,亏损为11.4亿卢比。尽管公司报告2017财年亏损132千万卢比,但收入几乎不超过440千万卢比。收入应该增长得更快,但之所以没有增长,是因为2016年实现了货币化。

现在在收入方面的愿景是什么?在收入方面,我们正在寻求4倍的增长。这将基于两种理论-支付业务正在迅速扩展,去年我们无法向某些现在向我们收费的商人收取费用。
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